美容系の広告サービスの営業って大変ですよね？

広告サービスを展開している他社もとても多く、

自社のサービス説明をしても

契約になかなか至らないことも多いかと思います。

そこで今回は、競合他社に負けない、

契約獲得が実現できるお話をしていきます。

1.日本の広告の規模がすごい！

そもそも日本の広告の規模ってどのくらいか知っていますか？

2021年の日本の総広告費は通年で6兆7,998億円（前年比110.4％）となっており、

特に、インターネット広告費は2兆7,052億円（前年比121.4％）と、

高い成長率を保っています。

このインターネット広告費は、

なんと今まで主要と言われていたマスコミ四媒体を上回りました。

中でも動画広告が初めて5,000億円を突破しており、

社会のさまざまな面で、リアルからバーチャルへの変化が起きているようです。

このように広告業界は、現在多様化しながらも年々成長を続けています。

2.美容広告業界の現状とは？

もちろん、美容系広告サービスに関しても、デジタル技術の進歩に伴い、

インターネットやソーシャルメディアなどを活用した広告が増加しています。

また、コンシューマーがヘルス＆ビューティー製品に対する関心が

高まっていることも、美容広告業界の成長を促しています。

また、消費者の購買行動も変化しており、

インフルエンサーやブログなどのインターネット上の情報源からの

情報を重視するようになっています。

これは、ブランドにとっては新しいマーケティングチャネルを

探求する必要性が生まれるということを意味します。

よって、従来の広告のサービスの内容だけを展開し続けても、

このような変化に合わせてサービスを変化させなければ、

契約には結びつかないでしょう。

3.営業する上で大事なこととは？

1.2のことからも広告業界は、大きく成長し、広告の方法も多様化してきており、

競合他社もどんどん増えております。

その中で営業をする上で大事なことはなんでしょうか？

やはり決め手は「差別化」です。営業を行う前に、

自社の強みと弱みを明確に

分析・把握することが、競合他社に勝つ第一歩となります。

その差別化の焦点があたるのが「価格」と「品質」のバランスです。

お客さんが望むのは、もちろん「低価格で高品質」ですが、

しかし、品質を維持するためにかかるコストは、

削るといっても限界があります。

よって「価格と品質のバランス」が、売る側にとっても、

お客さんにとっても決め手となるのです。

そしてもう1つ、

お客さんが商品を購入する際に決め手となるのが「サービス」です。

このサービスの部分が特に重要です。

不安なことを解消できるアフターサービスや、

お客さんの他社にない価値を感じる内容などの充実したサービスが、

その商品の価値を決めるバロメーターとなるのです。

まとめ

いかがでしょうか？

【失敗しない】美容系広告サービス営業について

お分かりになりましたでしょうか？

自社のサービス内容が、現代にあったサービス内容なのか、

他社と差別化できる部分があるか、お客さんにとって、

価値を感じるサービスになっているかを一旦見つめ直し、

必要あればサービス内容を変更する方が良いでしょう。

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