Vol.83  何もしなくても勝手に店販商品が売れる方法

Vol.83 何もしなくても勝手に店販商品が売れる方法

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今回は、何もしなくても勝手に店販商品が売れる方法をご紹介します。

 

皆さんの美容室には、店販商品は取り扱っていますか?

 

 

ほとんどの美容室にある店販商品ですが、

 

 

これを来店しているお客様に販売するとなると

 

 

なかなか難しいですよね?

 

 

それが、あるものを1つ作れば、美容師さんは何もアプローチせず、

 

 

勝手に自動で店販の商品が売れるようになるんです。

 

 

店販商品が勝手に売れるようになる3つのポイント

 

 

 

 

1.商品の周知

 

 

 

 

まずは、商品の周知です。

 

 

 今来店しているお客様は、

 

 

その商品が美容室で取り扱っていることを知っていますか?

 

 

もし、知らない場合、そのままでは売れることは、ないでしょう。

 

 

お客様にこの商品がお店にありますよ。

 

 

と知ってもらうことで、初めて購入の機会を得ることになります。

 

 

ある商品についての購入意欲調査では

 

 

今まで知らなかった商品やサービスを知ると、

 

 

購入したり体験したりしたくなるほうですか

 

 

という質問に対して、

 

 

約7割の方が、購入や体験をしてみたいという回答でした。

 

 

この結果からも、お客様に商品について知ってもらうという行為は

 

 

とても重要だということがわかります。

 

 

2.商品の魅力を伝える

 

 

 

 

商品を取り扱っていることを知ってもらえたら、

 

 

次に、その商品の魅力を伝えなければなりません。

 

 

ここが美容師さんにとって

 

 

なかなか難しいと感じている部分ではないでしょうか?

 

 

商品について話をしたいけど、営業みたいなことをお客さんにするのが苦手、

 

 

話し下手なので自信がない、そんな美容師さんが多いです。

 

 

しかし、商品を知っていても、魅力が伝わっていなければ、購入はしてくれません。

 

 

ホットペッパービューティーアカデミーが全国の

 

 

15~69歳の男女それぞれ6600人を対象に実施した調査では、

 

 

店販商品を購入したきっかけとして、

 

 

男女とも「サロンのスタッフに勧められたから」がトップで約6割を占めており、

 

 

「サロンのスタッフの商品説明が丁寧・分かりやすかったから」が続いて2位でした。

 

 

いかに、施術中に商品の説明が大事なのかがよくわかりますよね。

 

 

このように、しっかりと魅力を伝えることができるようになると、

 

 

購入に繋げていくことができます。

 

3.体験する

 

 

 

 

お客さんが商品について知ってもらい、

 

 

魅力を伝えても購入してもらえないのは、

 

 

実際にお客さんが自分が使っていない、

 

 

使ったイメージが沸かなため、購入に繋がらないのです。

 

 

実際に使ってみてるという体験すると購入してくれる確率がグッと上がります。

 

 

しかしお客さんに体験してもらうのは、難しいことも多いはず、

 

 

そこで動画を利用すると、購買意欲を掻き立てられ、

 

 

販売につなげることができます。

 

 

実際に、1つの商品の広告で動画と静止画で比べてみると、

 

 

静止画より動画の方が2倍以上の購入したいという

 

 

気持ちになったという結果でした。

 

いかがでしたか?店販商品が売れる方法についてわかりましたか?

 

 

動画を作成してお客さんに見てもらうと

 

 

店販商品が売れるということはわかったけど、

 

 

実際どうやって動画を作成したらいいかわからない、

 

 

動画はどうやってお客さんに見てもらうのか?

 

 

など疑問がいっぱいだと思います。

 

 

ここで、弊社のサービスを利用すると動画が簡単に作成でき、

 

 

さらに美容室で動画を放映するタブレット付きのサービスで、

 

 

美容師さんの手間をかけずに、実現することができます。

 

 

 

 

実際に、このサービスを利用している美容師さんから、

 

 

店販の商品について何も話していないお客さんから、

 

 

タブレットの動画を見てその商品を買いたいと

 

 

言われましたとの声を多数いただいております。

 

 

そんなタブレットのメリットとして、

 

 

 

 

①設置するだけで24時間広告できる

 

 

②動画で商品の魅力を最大限に伝える

 

 

③スタッフの手間なく商品の告知ができる

 

 

さらに店販の商品だけでなく、

 

 

 

 

スタッフの紹介や来月のメニュー告知の動画も作ることができるので、

 

 

リピート率アップ、来店周期の意識付けなども同時に実現!

 

 

そして、美容室の求人も秒で集めることもできるんです。

 

 

次の記事で美容室の求人も秒で集める動画について詳しくお話します。

 

 

このサービスの内容の資料を閲覧したい方は、

 

 

下記のLINEお友達登録から無料で資料をDLできますので、ぜひご覧ください。

 

 

 

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